Información técnica del producto a exportar

 

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¿De donde vienen nuestros productos?

Chulucanas es una ciudad peruana capital del distrito de Chulucanas y a la vez de la provincia de Morropón en el departamento de Piura. Se ubica a 49 km al este de la ciudad de Piura. La ciudad está conformada por 9030 viviendas. Chulucanas es conocida tener grandes familias de ceramistas tallanes (etnia indígena originaria de Piura). Esta cerámica ha sido declarada como un producto representativo del Perú.

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Embalaje Adecuado

EMBALAJE

La cerámica de Chulucanas es considerada carga de tipo general y naturaleza frágil. Se va a transportar en paletas dentro de contenedores, debido a que es la manera mas fácil y económica de hacerlo. Se van a utilizar diferentes tipos de embalaje para asegurar protección del producto. El producto va a ir dentro de una caja pequeña y de estas, cuatro van a ir dentro de una caja más grande.

·    Embalaje Interno: De entre todas las opciones para el embalaje interior, hemos escogido el Burbopack, para que este envuelva cada cerámica dentro de su caja individual, de esta manera nos aseguramos que el producto llegue en buenas condiciones a su destino.

·  

  Embalaje Externo: Para el embalaje externo hemos decidido utilizar cajas de cartón corrugado, debido a que es económico y de fácil manipuleo. Cada producto de cerámica va a ir dentro de una caja personalizada y estas irán dentro de otra caja de cartón más grande.

MARCADO

UNITARIZACION

·         Medidas del Producto: 25 x 20 x 30 cm

·         Medidas Caja Individual: 30 x 25 x 35 cm

·         Medida Caja Externa: 60 x 50 x 70 cm

Tomando en consideración el peso bruto de las cerámicas junto con las cajas individuales, el peso bruto de cada caja externa será de 8.2 kg

·         Descripcion de la Paleta: de 4 entradas y sus medidas son 1.20 x 1 x 0.20 m

·         Cantidad de Cajas Base: 4 cajas base

·         Cantidad de Cajas Alto: 3 (2.10 m)

En cada paleta van a ir 12 cajas conteniendo 4 piezas de cerámica cada caja.  Se van a enviar 3 paletas.

·         Peso de las Cajas x Paleta: 12 x 8.2 = 98.4 kg

·         Peso de cada paleta: 12 kg

·         PESO BRUTO DEL BULTO: 110 kg

·         PESO BRUTO TOTAL DE EMBARQUE: 330 kg

Volumen del Embarque: 1.20 x 1 x (2.10+0.20) = 2.76 m3


Paleta: 

Contenedor:

Un contenedor de 20 pies standard compartido.

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Empresas que Intervienen en la Cadena

Neptunia

Como Agente de Aduana a la empresa Neptunia, cuya experiencia y capacidad nos garantiza un buen servicio de almacenamiento y representación en tramites aduaneros.
(http://www.neptunia.com.pe/home.asp)

Maersk

Además de ser el Agente Naviero elegido, Maersk será también nuestro Agente de Carga. Siendo una de las empresas más grandes del mundo en materia de transporte, cuentan con una gran experiencia también en los procedimientos adicionales como lo es el montaje de la carga abordo. Es así como Maersk también operará como nuestro Agente Portuario, siendo el encargado de la logística de la carga.
(http://www.maerskline.com/es-pe/)

APM Terminals

Muelle Norte de carga en contenedores por donde saldrá nuestra carga.
(http://www.apmterminals.com/)

Mapfre

Si bien las cotizaciones de las empresas aseguradoras nos han entregado cotizaciones idénticas, hemos elegido a Mapfre puesto que tiene una gran presencia a nivel internacional.
(http://www.mapfreperu.com/)

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Empresa Transportista

Para nuestra exportación optamos por evaluar a las siguientes empresas transportistas:

• INTERNATIONAL FREIGHT SHIPPING S.A.C. (IFS) que ofrece muy buenos beneficios en relación al precio.

• TCL Perú S.A. (cuenta con beneficios altamente competitivos y buenas tarifas)

• Maersk Line Peru S.A.C. (una de las más grandes empresas en el rubro a nivel mundial)

Luego de analizar cada alternativa, para nuestra exportación elegimos trabajar con Maersk Line Perú S.A.C. cuyas oficinas en Perú están ubicadas en calle Chinchon 1018, San Isidro. Optamos por esta opción por dos principales motivos:

1. Maersk es una de las más grandes empresas relacionadas al transporte internacional a nivel mundial y está en casi todos los sectores del mismo, dándole una muy amplia presencia. Así mismo, La reputación de Maersk es indiscutible y nos asegura la calidad de servicio contratado.
2. Maersk ya estaría en otros de nuestros procesos de la cadena. (Agente Naviero, Agente de Carga y Agente Portuario) siendo así las negociaciones respectivas para todos los servicios contratados a esta empresa resultarían más simples y probablemente luego de algunas exportaciones también más baratos. 

Adicionalmente, Maersk nos brinda servicios como: 

• Atención personalizada a través de su área de servicio al cliente (24/7).
• Seguimiento preciso de nuestra mercadería. 
• Contratos de fletes.
• alertes de llegadas y salidas de nuestras mercaderías. 
• Servicio logístico completo. 

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PLAN DE EXPORTACIÓN

Las Cerámicas Chulucanas son piezas de artesanía peruanas provenientes de la región norte del Perú. Estas tienen una alta demanda en el extranjero, siendo su mercado principal países como Estados Unidos, Italia, Francia o Venezuela, entre otros. 

Para nuestro emprendimiento, decidimos elegir como mercado objetivo a Estados Unidos, ya que:

- Es hace más de 10 años el principal importador de Cerámicas de Chulucanas del Perú
- Ha presentado una tendencia de crecimiento en porcentaje FOB de Cerámicas de Chulucanas entre el 2011 y en lo que va del 2013
- Hay una alta demanda de Cerámicas de Chulucanas Peruanas por lo tanto existe espacio para más competencia en el mercado
- Existe un Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, lo que garantiza que el intercambio comercial incrementará durante los próximos años
- Demográficamente, Estados Unidos es un mercado atractivo por ser un país multiracial y multicultural 

A continuación, se presenta la información recopilada hasta Octubre del 2013:

FUENTE: SUNAT


A continuación en el siguiente cuadro podemos observar la repartición de mercado del 2012:

El gráfico anterior presenta información de las exportaciones de Cerámicas de Chulucanas del 2012

Fuente: SUNAT

El cuadro anterior presenta información de mercado del 2011

Fuente: SIICEX

A continuación, el perfil del consumidor americano de artesanías:

“…Los gustos de los consumidores norteamericanos en artesanía están

cambiando continuamente, por lo que es necesario innovar y mejorar la calidad también continuamente para poder competir. Las líneas de productos con mayor demanda en el mercado son: artículos para decoración de usos múltiples y coleccionables (artículos que adquieren un valor dada su vinculación a un evento). Estos últimos, han registrado el mayor crecimiento dentro del sector, con una tasa anual de crecimiento del 11.5%; siendo sus principales consumidores 25 millones de estadounidenses entre 45 y 65 años de edad, quienes han mostrado un marcado interés por transformar sus hogares en espacios agradables. Otra oportunidad de vender accesorios y regalos en Estados Unidos, es el alto poder adquisitivo de la población. Se calcula un gasto de 500 dólares en las compras de navidad a nivel Per cápita. Asimismo, hay otras temporadas de gran demanda de regalos, como el día de San Valentín, día de las madres, día de acción de gracias, día de las

brujas y pascuas. “

FUENTE: Estudio de Mercado Universidad Nacional de Ingeniería 2010

Por otro lado, E.E.U.U. es un fuerte candidato a importar nuestros productos ya que las personas de poder adquisitivo alto muestran un fuerte interés por el arte proveniente de culturas de otros países. Este nicho de mercado (consumidores), encuentran este tipo de arte como exótico y altamente cotizado (ya que aparte de ser atractivo para ellos, lo encuentran a un buen precio en comparación a artesanías de otras partes del mundo). 

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Análisis FODA

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