PLAN DE EXPORTACIÓN

Las Cerámicas Chulucanas son piezas de artesanía peruanas provenientes de la región norte del Perú. Estas tienen una alta demanda en el extranjero, siendo su mercado principal países como Estados Unidos, Italia, Francia o Venezuela, entre otros. 

Para nuestro emprendimiento, decidimos elegir como mercado objetivo a Estados Unidos, ya que:

- Es hace más de 10 años el principal importador de Cerámicas de Chulucanas del Perú
- Ha presentado una tendencia de crecimiento en porcentaje FOB de Cerámicas de Chulucanas entre el 2011 y en lo que va del 2013
- Hay una alta demanda de Cerámicas de Chulucanas Peruanas por lo tanto existe espacio para más competencia en el mercado
- Existe un Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos, lo que garantiza que el intercambio comercial incrementará durante los próximos años
- Demográficamente, Estados Unidos es un mercado atractivo por ser un país multiracial y multicultural 

A continuación, se presenta la información recopilada hasta Octubre del 2013:

FUENTE: SUNAT


A continuación en el siguiente cuadro podemos observar la repartición de mercado del 2012:

El gráfico anterior presenta información de las exportaciones de Cerámicas de Chulucanas del 2012

Fuente: SUNAT

El cuadro anterior presenta información de mercado del 2011

Fuente: SIICEX

A continuación, el perfil del consumidor americano de artesanías:

“…Los gustos de los consumidores norteamericanos en artesanía están

cambiando continuamente, por lo que es necesario innovar y mejorar la calidad también continuamente para poder competir. Las líneas de productos con mayor demanda en el mercado son: artículos para decoración de usos múltiples y coleccionables (artículos que adquieren un valor dada su vinculación a un evento). Estos últimos, han registrado el mayor crecimiento dentro del sector, con una tasa anual de crecimiento del 11.5%; siendo sus principales consumidores 25 millones de estadounidenses entre 45 y 65 años de edad, quienes han mostrado un marcado interés por transformar sus hogares en espacios agradables. Otra oportunidad de vender accesorios y regalos en Estados Unidos, es el alto poder adquisitivo de la población. Se calcula un gasto de 500 dólares en las compras de navidad a nivel Per cápita. Asimismo, hay otras temporadas de gran demanda de regalos, como el día de San Valentín, día de las madres, día de acción de gracias, día de las

brujas y pascuas. “

FUENTE: Estudio de Mercado Universidad Nacional de Ingeniería 2010

Por otro lado, E.E.U.U. es un fuerte candidato a importar nuestros productos ya que las personas de poder adquisitivo alto muestran un fuerte interés por el arte proveniente de culturas de otros países. Este nicho de mercado (consumidores), encuentran este tipo de arte como exótico y altamente cotizado (ya que aparte de ser atractivo para ellos, lo encuentran a un buen precio en comparación a artesanías de otras partes del mundo).